- Leadsgenerering
Så bygger du en ideal kundprofil med SNI-koder och storleksklasser
En kundprofil som bara säger ”små och medelstora företag” går inte att söka på. Så översätter du dina bästa kunder till filter du faktiskt kan använda.
- Kalla mejl
Kalla mejl till företag: vad GDPR och marknadsföringslagen faktiskt kräver
Får man skicka säljmejl till företag utan samtycke? Svaret beror på vem mottagaren är. En praktisk genomgång av reglerna för B2B-utskick i Sverige.
- Kalla mejl
Kalla mejl som får svar: en genomgång mening för mening
Det mesta som skickas som kalla mejl är för långt, för allmänt och handlar om avsändaren. Här är en struktur som fungerar – och varför varje del finns där.
- Kalla mejl
Uppföljning efter ett kallt mejl: hur många gånger, hur ofta och vad du skriver
De flesta svar kommer inte på första mejlet. Men ”ville bara följa upp” är inte en uppföljning. Så lägger du upp en sekvens som tillför något varje gång.
- Säljstrategi
Säljåret i Sverige: när företag köper – och när det är lönlöst att ringa
Juli är tyst, november är budgettid och januari är fullt av nya beslut. En månad-för-månad-guide till rytmen i svensk B2B-försäljning.
- Leadsgenerering
Nystartade företag som leads: varför startåret är en underskattad signal
Ett företag som registrerades för tre månader sedan har inga leverantörer, inga vanor och massor av beslut framför sig. Så prospekterar du nystartade bolag på rätt sätt.
- Telefonförsäljning
Kalla samtal: de första 30 sekunderna avgör resten
Den som svarar i telefon har redan bestämt sig för att avsluta samtalet. Så använder du den första halvminuten till att förtjäna en halvminut till.
- Telefonförsäljning
”Skicka info på mejl” och fyra andra invändningar – och vad de egentligen betyder
De flesta invändningar i ett säljsamtal är inte argument utan sätt att avsluta. Så känner du igen vad som ligger bakom och svarar utan att bli påstridig.
- Leadsgenerering
Vem fattar beslutet? Så hittar du rätt person beroende på företagets storlek
I ett företag med fyra anställda är det ägaren. I ett med 400 kan det vara sju personer. Så anpassar du vem du kontaktar efter storleksklass.
- Säljstrategi
Territorieplanering med kommuner och län: så fördelar du marknaden rättvist
”Du tar Stockholm, jag tar resten” är inte en territorieplan. Så använder du kommuner, län och branschdata för att dela upp marknaden så att alla har en rimlig chans.
- CRM och pipeline
Säljpipeline: så definierar du steg som faktiskt betyder något
En pipeline där ”Intresserad” betyder olika saker för olika säljare går inte att planera efter. Så sätter du tydliga kriterier för varje steg.
- CRM och pipeline
CRM-hygien: fem regler som gör att datan fortfarande går att använda om ett år
Ett CRM fylls sällan med dålig data på en gång. Det sker lite i taget, varje dag. Fem enkla regler som håller registret användbart.
- CRM och pipeline
Från export till CRM: så importerar du en företagslista utan att skapa kaos
En import tar tio minuter att göra och tio timmar att städa upp efter om den går fel. En steg-för-steg-rutin för att få in en ny lista rent.
- Leadsgenerering
Lead scoring för små säljteam – utan marketing automation
Du behöver inte en avancerad plattform för att prioritera leads. En enkel poängmodell i ett kalkylark räcker långt, om du bygger den på rätt signaler.
- Säljstrategi
Första mötet: frågorna som avgör om det blir en affär
Det första mötet är inte en demo. Det är ett tillfälle att ta reda på om det finns en affär alls. Här är frågorna som hjälper dig att förstå – och när du ska ställa dem.
- CRM och pipeline
Sälj-KPI:er som faktiskt säger något – och de som bara ser bra ut
Antal samtal per dag är lätt att mäta men säger lite om resultatet. Så väljer du ett fåtal nyckeltal som hjälper dig att styra säljarbetet.
- Kalla mejl
Ämnesrader för säljmejl: skriv som en kollega, inte som ett nyhetsbrev
Ämnesraden avgör om mejlet öppnas eller sorteras bort på en halv sekund. Varför korta, tråkiga ämnesrader ofta slår de kreativa – med exempel.